低預算,怎麼做行銷? 3步驟讓你不踩雷

我在輔導企業時,很常遇到這個問題,也是沒有預算如何做行銷活動? 也沒有太多的經費請行銷專員,或是身為行銷專員,公司沒有過多的經費可以做行銷! 這些都是很常被問到的,其實這時直接回答什麼工具、或是方法,都是不太正確的,因為每個企業的產品、人力、技術都不一樣,因此答案也會不同,這邊我們提出3步驟讓你做行銷不踩雷。

第一步,免費的行銷方式,是用你的時間換的

網路上有很多免費的行銷方式,例如發email、建立自已內容、短影音、SEO等…這些都不用錢,但你要付出是時間,我來算一筆帳給你,

建立內容需1個小時,時薪用NT$180計算 V.S.把這NT$180拿去買廣告
內容的觸及約是1,000~5,000曝光
如果NT$180拿去買廣告,用cpm=15元計算,大概可以曝光12,000次。

所以投廣告其實反而會划算些,但如果自媒體經營久了另當別論.

不過要記得行銷方式的門檻愈低,就代表愈容易被別人搶走,也會有愈多對手加入進來,所以免費的行銷方式如果又很簡單,通常效果不會太強,因為效果很強的方式,有人、有錢的企業一定也會爭先恐後的進入.

第二步,學習讓自已變專家

學習是最有效率的行銷方式,為什麼呢? 我遇到很多的人什麼有機會都會試試看,但是這樣是不行的,因為時間、體力有限,所以我建議去找個專家學習一下,或是去諮詢一下,然後暸解行銷的原理(媒體+通路),不要病急亂投醫,先把基礎知識建立好,把數位廣告學好來,你才可以把預算花在刀口上;這時你可能會問說,我能不能找專家幫忙操作? 我的答案:不行! 因為預算過低,你可以給予的服務費用也會比較低,那專業的人員肯定是不接受的;倘若你願意給予比較高的服務費用,那你也不算低預算的單位,因此若要低預算執行,先學習讓自已專家,有很多免費的網路教學資源,都可以學習,但你需要花時間整合,如果你不想花時間整合,可以花些錢,直接買課程,通常花錢買的課程都會有回答問題的服務。

第三步,精實的執行再找人合作

當你已開始自已執行,成果不明顯,沒有關係,再重新嘗試一下,因為自已操作成本低,或是問問你的導師,如果有了一些成果,像是營收上升、KPI達標等…你有要擴大預算的時侯,你再委外會有比較多的選項,有比較多的選項,你選到對的合作對象的機率就大增了,所以預算小的三步驟:第一步:免費的行銷方式,因為那是用你的時間換的。 第二步:學習讓自已變專家 第三步:有初部的框架後,再找專業的人員合作,比較不會踩雷。

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